出处：
http://www.datanox.com 作者：OSW
转自：斑马网 www.banma.com
转自：斑马网 www.banma.com
做海外的作者对下载站都很重视，这是应该的，因为到目前为止，下载站还是国内作者主要的销售通路。应该重视下载站的作用，这是毋庸置疑的。
转自：斑马网 www.banma.com
但是另一方面，我们也应保持头脑冷静。下载站本质上是依靠软件谋取直接或间接利益的，这就决定了它与软件作者之间既有合作，又有维护自己利益的特点。也就是说，下载站的所作所为，首先出发点是其自身利益。这样对于理解下载站的某些做法是有用处的，也有助于软件作者更好的利用下载站。
转自：斑马网 www.banma.com
转自：斑马网 www.banma.com
国外的下载站一般做的比较正规，正规的意思是说，他们通常有一套明确的办事程序和规则，工作人员一般比较有职业精神。但是这并非就是说，下载站会对所有软件作者一视同仁。
转自：斑马网 www.banma.com
转自：斑马网 www.banma.com
除了一些非正常的情况之外，比如奶牛曾经爆出的工作人员利用工作之便打压竞争对手，牟取私利的丑闻，正常情况下，下载站经常会对能给自己带来更多利益的软件和服务商另开方便之门。比如同样是付费提交，合作时间长，下载量大的软件或者赞助商的软件往往优先。广告位也是，同样收费给谁都行，最后占据广告位的往往是那些长期合作的广告主。
转自：斑马网 www.banma.com
转自：斑马网 www.banma.com
下载站的业绩不是看单独某个软件的下载量，以及它所贡献的收益，而是看整体，只要整体达到了一定量，就可以达到满意的收益率，所以，下载站告诉作者可以为作者进行推广，其实仍然是以推广自己网站的品牌为主。如果你曾经去过广交会或者上交会，曾经看到阿里、美商、亚资这些号称为企业打开市场之门的网站是如何推广的，你或许对下载站的推广就有更进一步的认识了。有些下载站会开发一些服务项目，比如付费的推广服务，老实说，如果你的软件恰好属于那种能给网站带来较大收益的类型，得到的效果可能要好一些。
转自：斑马网 www.banma.com
转自：斑马网 www.banma.com
国外下载站不像国内，他们多数遵守授权发布的原则，就是你不提交、不授权，就不会主动发布。另外在市场定位、经营特色上，各大下载站都不尽相同，久而久之，就形成了所谓下载站的偏好，来访者也随着被慢慢分流，越是历史悠久的下载站，这种现象越明显。所以，有些作者觉得这个下载站好，有些觉得那个下载站好，这是完全可能的。了解这一点，就可以逐步建立起自己的主力下载站，加强合作。对于新进作者来说，可能一下子难以看清，也不要紧，一开始还是可以尽可能扩大发布规模，过一阵子就看出来了。
转自：斑马网 www.banma.com
转自：斑马网 www.banma.com
下载站只是大卖场，如果你的软件不在首页，不在明显的地方，那么多软件，想要新用户发现还真的很难。其实这就像咱们生活中常见到的批发市场一样，如果你知道自己想买一只牙膏，你会专门找那些卖牙膏的店，然后从许多品种中选择一个；如果你确定自己要买高露洁，那就更直接，找到卖牙膏的店，买一只高露洁；如果你不知道自己到底需要什么，那么你在市场上随便看，最后不知道你会买哪种牙膏，也可能根本不会买。
转自：斑马网 www.banma.com
转自：斑马网 www.banma.com
这个例子想说什么呢？这个例子的意思是说，在品类非常繁多的大卖场中，你如果只是在那些没有明确购买目标的顾客当中吸引买家，这种方式下交易成功率是很低的，数量也不多。如果你能让顾客来这里以前就明确购买目标，那么下载站只是一个完成交易的地方，你的生意就会增加很多。
转自：斑马网 www.banma.com
转自：斑马网 www.banma.com
如果你能理解上面这段话，你就知道我经常说的，“下载站要重视，但是营销不是只有下载站那么简单”，这句话的意思了。真正的功夫还在下载站之外。
